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快消品行业的成本核算方法以及流程有哪些(快消品经销商毛利多少可以做)

中国法学 2024-03-02 14:03:09 公司专项法律 570 0

大家好,如果您还对快消品行业的成本核算方法以及流程有哪些不太了解,没有关系,今天就由本站为大家分享快消品行业的成本核算方法以及流程有哪些的知识,包括快消品经销商毛利多少可以做的问题都会给大家分析到,还望可以解决大家的问题,下面我们就开始吧!

快消品经销商如何招人、用人、留人

谈这个话题是最吃力不讨好的,因为中国历来是一个“权谋”的国度。

自汉武帝以来,中国的正统思想一直的儒家思想,但实际上,在这个儒家思想的外衣下,还有一个内核,这个内核就是法家的思想。从这个层面看,在中国和中国人中,人人都是这方面的“专家”。

权谋思想的本质是“人治”而非“法治”,因此,在用人方面,往往是一句话就决定了下属的去留甚至前途,可见,中国“古老”的权谋思想对于人才的选拔和任用可谓是“心惊胆颤”、“惊心动魄”——上级和下属都在博弈中寻找平衡和出路。

而对于我们的营销管理人员,选人、用人、容人是营销工作中绕不开的话题,尽管有时候不用你去负责招聘,但要做到心中有底,符合要求,沟通畅通,很多时候还是需要细细过问的。

其实,要使团队高效,召之即来,来之能战,战之能胜,就必须做好这三方面的工作。尤其是企业里的中高层管理者。

选人

人的性格可以改变,但改变起来是非常困难的,正所谓:江山易改秉性难移嘛。而且一旦遇到一些棘手问题和突发事件,本性的东西就会暴露无遗,所以,选择合适的人做合适的事就很重要了。如果要做营销相关的工作,也就是“挑战性”比较高的工作,选择具有韧劲和坚强的性格就很重要了。

用人

“用人不疑,疑人不用”,这是中国的古训,但实际上,很难做到。很大一部分原因是中国企业并非“法治”。相信一个人,让他放手干,一旦出了问题,马上“干掉”,所谓“疑”与“不疑”就是老板的一句话。也难怪会出现,“说你行就行,不行也行”;“说你不行就不行;行也不行”的黑色幽默了。

用人在是选人之后,用人是在考核你当初的眼光,谨慎是必要的,但权责一定是对等的。很多小企业的老板都是自己从业务员、搬运工干起来的,什么都要过问,都要亲自操刀,不是他想这么干,而是一种习惯,彷佛什么事情他不过问就会失去控制;再说他也不放心。

容人

这是最难的。很少有老板发自内心的希望下属比自己强,这可能是人的天性吧。为什么一些小企业总是没有大的发展,就算短期有,也难以持久,没有积累。为什么?就是因为老板要控制企业,控制全局,他要有绝对的权威。

表现太突出的人,大多不是公司其他人“嫉妒”而挤走的,大多是老板容不下他,逼走的。

可能你会说,我心理阴暗。

但我告诉你,这是一个较为普遍的规律,也是符合逻辑和常识的。

一般来说,一个小企业的营销管理人员或者营销负责人,如果才干很突出,其他员工数量也不太多,也没有能力挤走他;而因为能力突出,自然每天在观念、策略、管理、执行等方面跟老板有不同意见甚至发生冲突。

长期以往,老板会觉得权威受到了挑战;而作为当事人的营销管理者也会心理每每受挫,得不到自我价值的体现,“郁郁寡欢”。

快消品行业的成本核算方法以及流程有哪些(快消品经销商毛利多少可以做)-第1张图片

长此以往,肯定会走人。

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深知精准营销创始人,CEO蒋军

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洗衣液的成本和利润

洗衣液的成本一般在0.4元一斤,即使是高档的洗衣液,成本也不会超过0.7元一斤,两公斤的洗衣液,加上成本和包装,成本约在3元左右,市场批发价格在5-6元/斤,零售价格却可以卖到十元以上。

洗衣液属于消耗品,也是快消品,市场发展迅速,几乎每个家庭都要使用洗衣液,市场需求量非常大,而且制作比较简单,环保无味,对环境没有影响,只要熟悉生产工艺,掌握相关技术即可。

快消品经销商毛利多少可以做

快销品经销商毛利不得低于百分之十的毛利,别看经销商的销量大,毛利低了是没钱可赚的,主要是各种费用成本太高了,首先就是仓储成本,然后就是人工成本,虽然批发人工成本占比低于零售,但也是一笔不小的开支,还有运输成本、财务成本、售后成本等。

有没有让你感觉无解的快消品销售战略

记忆犹新的是14年恒大冰泉的市场推广。中考、高考免费发水,企事业单位免费赠水。确实很震撼,几千箱几千箱的不计成本的投入到市场。不到一个月全市的人七成以上都知道这个品牌的水。于是当时就行一个说法,农夫山泉有点甜,恒大冰泉不要钱。虽然最后这个品牌败得很惨,但是这个战略对短时间快速拉升知名度极其有效。

杂货店利润,成本如何

杂货店的利润通常在15%至25%之间,成本75左右。杂货店兼营饮料、矿泉水、香烟之类的快消品的话利润率会更高,开一间四十平方米的杂货店一年的纯利润最少有十二万元。

快消品行业如何处理过期的产品

如何处理临期品,一直是困扰业务员的一道难题。但如果处理得好,临期品或许能成为打人市场的一枚旗子。

如何界定临期品

“临期商品”的界定分为:食品保质期为一年以上的,期满之日前45天;

保质期为半年以上不足一年的,期满之日前20天;

保质期90天以上不足半年的,期满之日前15天;

保质期30天以上不足90天的,期满之日前10天;

保质期16天以上不足30天的,期满之日前5天;

保质期少于15天的,期满之日前1至4天。

处理临期品的方法有:

1、赠品的应用:即用临期品捆绑临期或正常商品销售或者临期品捆绑公司的一些赠品,,如纸巾,杯子等,用这样的快消品终端销售技巧帮助终端客户把临期品卖出去。

特价销售:将临期品打折或者降价销售,如买一送一,捆绑几件降价销售

免费试饮:在一些大型商场或者社区举行免费试饮的活动,吸引消费券

陈列:如货架陈列一排,地堆,收银台小货架陈列,手推车陈列等,营造一种抢购的氛围。

2、加强对产品信息的管理,合理规划仓库。将不同的产品日期分开,归类放置,货物做到先入先出。

建立临期品自查和处理制度,定期对仓库货物的生产如期进行检查,安排专人进行管理

业务员多检查下终端门店销量情况和记录好产品日期

打击市场上窜货和倒货的现象,价格体系混乱,市场价格不统一是一个恶性循环的过程。

快消品有哪些创业项目

快消品创业项目有很多,比如:洗发水、沐浴露、牙膏、厨房清洁剂等等。其中,洗发水和沐浴露是比较常见的创业项目,因为它们每年的市场需求量非常大,而且生产成本相对较低,可以获得较高利润。而牙膏和厨房清洁剂等项目虽然市场需求量不如洗发水和沐浴露,但是利润也不错。此外,近年来随着消费升级,一些新型快消品创业项目也逐渐受到市场的青睐,例如:口红、面膜、精油、健康食品等等。总的来说,如果有创业意愿的人可以根据自己的兴趣、经验和市场需求选择适合自己的快消品创业项目。

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